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少儿知识付费成为新战场,如何找到好的突破口?

“睿艺(ID:ruiyi-news)” 2019/4/30 17:03:31
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图片来源:unsplash


  互联网上实现交付的知识付费形式兴起,让更多人发现了切入少儿素质教育的另一种机会,也为家长奠定了一定的关于少儿知识付费的认知,提高了消费的可能性。


  另外在成人知识付费中,享受了流量红利的知识付费平台,开始考虑流量的进一步留存和分层,延申流量的价值,因此少儿知识付费成为平台纷纷进入的蓝海。


  同时进入门槛低,产品效果呈现要求不高等特性,让内容良莠不齐,经过市场的竞争和淘汰,少儿知识付费逐渐走向差异化、专业性发展趋势。


  知识付费由成人下沉至少儿随着互联网技术的发展,知识的分享交流变得尤为方便,许多人看到了其中的商机,开始搭建内容平台,建立知识的付费交付机制。自2016年起,市场逐渐得到教化,内容分享由免费过度到付费模式。


  但由于内容产出门槛低,内容良莠不齐,知识消费逐渐出现了“含金量”不足、消费体验差等问题,成人付费热情降低,流量红利期也随之减退。为了延伸用户价值,挖掘用户更深、更多层次需求,知识付费开始向垂直细分品类下沉,因此有更多平台开始聚焦少儿知识付费。


  现阶段少儿知识付费的特点目前青少儿知识付费产品的业务收入主要来源于四个版块:知识付费、电商、版权授权,以及城市、渠道代理。


  内容方面则呈现两大特点:


  种类集中为亲子阅读、国学启蒙、英语启蒙、通识教育产品


  对于行业从业者而言,相较于其他内容的学习,亲子阅读、国学启蒙、通识教育等产品的进入门槛更低、交付性更强,对分析互动的要求也较低,更多强调对孩子潜移默化的影响,家长即产品购买者对孩子使用效果呈现要求相对不高。


  而对于家长而言,与单纯的娱乐产品动画片、游戏等相比,这类产品具有教育属性,对孩子的影响更正向;其次这类产品有益于孩子的语言启蒙、文化素养积累,对于孩子未来的升学发展更有促进意义;另外,此类产品的价格相对于其他教育产品价格相对较低,降低了购买门槛。


  对于孩子而言,这些产品一定程度上满足了孩子的好奇心、求知欲、陪伴等成长需求。


  音频呈现形式较多


  相对于视频、在线教育而言,音频的使用场景更多样、更灵活。无需预约、固定时间上课,孩子吃饭、睡前等多种场景都可以听,更适用于碎片化、陪伴性场景;其次目前学龄前家长对儿童教育产品的选择较少,而且音频产品免去了家长对孩子视力的顾忌。


  代表产品的对比分析ahaschool和樊登小读者同样由内容起家,内容研发制作方面更具优势,因此其产品也将内容视为竞争核心,对内容的投入更重,以内容吸引流量。


  而喜马拉雅、十点读书平台属性更强,都选择了与内容方合作,仅进行内容的包装和营销。作为流量池,其需要为用户留存提供更多内容选择,延申用户使用周期,激活用户的二次价值。


  对于同以内容为核心的ahaschool和樊登而言,ahaschool内容为知识付费,主要覆盖学龄后儿童。进入之初即专注于少儿领域,对于垂直领域产品打磨经验相对更丰富,体系化相对较强,倾向于于为客户和用户提供具体问题解决方案。


  目前ahaschool内容研发能力未能覆盖体系,因此少量入驻了其他品牌内容产品,未来倾向于全内容的自主研发;对于孩子沉浸式、完整化场景要求更强,因此更多采用视频形式。在付费模式上采取单品购买方式,对续费率的要求高,也让其更注重课程体验感。


  樊登小读者内容为阅读,主要覆盖学龄前儿童,由成人知识付费领域进入少儿领域,需要产品逻辑的转换,但具有更高的流量基础和品牌效应。其内容更注重启蒙、陪伴和儿童阅读习惯的养成,体系化要求相对较弱,对内容调性的要求较高,因此未入驻其他品牌内容。


  樊登小读者产品的突出属性是为家长节约时间,帮助家长更好的对孩子进行阅读陪伴和启蒙,因此采用“一书两讲”的音频形式。而由于其付费模式采用会员年度付费,如何获取用户在会员期间其他消费成为其主要关注点,目前只有书籍产品的提供。


  同为流量平台的喜马拉雅和十点读书,且自成人知识付费领域下沉到少儿领域,由于垂直细分业务的拓展需要,推出了喜猫儿故事和小十点。


  显然喜马拉雅的流量更多,因此更加注重内容的广度和数量,以满足用户多种多样的选择,所以喜猫儿故事的课程层次更丰富,数量更多,成为家长寻找内容的工具。而在内容包装和营销方面显然投入也更重,需要对内容客户负责。


  而十点读书相对于喜马拉雅流量数较低,更倾向于为主流客户需求买单,为其延申选择,因此对内容的数量、种类要求不高,采用了定向邀约方式,内容更具针对性。由于内容客户面对的竞品较少,相对在运营和营销方面投入较轻。


  少儿知识付费未来的路怎么走?少儿知识付费平台的日益增多,让产品竞争压力更大。“体现差异性、独特性,获得更高的竞争优势”“体现专业性,提升客户眼中的性价比”都将成为未来少儿知识付费领域的发展命题。


  对于少儿知识付费平台未来的发展,找到一个独特的切入模式、表现形式,将是提现差异性、独特性的重要手段。无论讲故事、阅读启蒙,还是通识教育,在同类产品中所涵盖范围的内容都是相同的,内容的同质化不可避免。


  在同类产品的竞争中,保持产品调性、加强课程体系化、系统化,将在专业性上更高一筹,同时,不断提升内容的有趣性、体验感,吸引住孩子的眼球,培养孩子的使用习惯,形成客户粘性,都将为续费率提供保证。


  此外,增加客户、用户停留时间内的消费频次,培养平台内其他产品的消费习惯和信任感对于变现发展同样重要。


  少儿知识付费向轻教育方向转变简单的、零散的内容分享,已经不能满足现阶段少儿知识付费的需求。少儿知识付费逐渐趋于体系化、系统化,后期服务也更加丰富,为内容增添更多附加值,向轻教育转变,与在线教育的界限也变得越来越模糊。


  本文转载自微信公众号“睿艺(ID:ruiyi-news)”,作者Sunny。文章为作者独立观点,不代表芥末堆立场,转载请联系原作者。


精彩评论
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    2019-08-27 07:28:25
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